DIRIGEANTS

Prendre un rôle opérationnel dans votre entreprise sans facturer le temps passé

Un directeur à temps partagé ?
Il est temps pour vous de gagner en efficacité en toute sérénité.

Start-Up

Pour vous aider dans votre création et les premières étapes de votre développement

Equipes

Développer la complémentarité et décupler les forces de vos équipes

Dirigeants

Répondre à vos interrogations et vous permettre de vous concentrer sur vos objectifs

Senior

Les seniors: un atout fort pour votre entreprise

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Conseiller

Un regard extérieur averti vous permettra d’envisager de nouvelles prespectives de développment

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Accompagner

Je vous apporte un véritable « road-book » pour que les projets se concrétisent selon les objectifs définis

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Faciliter

En sollicitant mes services vous bénéficiez de toute la force de mon réseau

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Orienter

Savoir maintenir le cap et l’ajuster selon les impondérables ou les nouvelles opportunités

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Organiser

Pour atteindre vos objectifs, mon organisation sera l’élément primordial sur lequel vous pourrez compter

Diriger c’est répondre…

  • Comment être sûr de prendre les meilleures décisions pour son entreprise ?
  • Comment gérer le court, le moyen et le long terme ?
  • Comment un entrepreneur peut-il à la fois être expert dans son métier, maîtriser les évolutions de la réglementation, vendre physiquement à ses clients, gérer son entreprise, négocier un prêt, fidéliser ses clients, manager son personnel, suivre ses budgets, embaucher et investir, et en plus, vendre en ligne, se diversifier, faire du «click and collect», communiquer sur les réseaux  ?

Un humain doit prendre près de 35 000 décisions par jour. Que dire s’il est en plus un chef d’entreprise !

Diriger c’est avant tout prendre des décisions pertinentes et éclairées, mais la pression exercée par le quotidien d’un dirigeant peut altérer ou précipiter certaines d’entre elles.

Je vous propose de vous mettre à disposition un surplus de matière grise pour répondre aux questions récurrentes du quotidien et bénéficier d’une véritable bouffée d’oxygène.

Mon rôle de co-pilote est d’apporter de la sérénité et de l’envie à l’entrepreneur pour l’accompagner dans la réalisation de ses objectifs.

Expérience

« Mon ambition est d’être une solution pragmatique, un regard nouveau et extérieur sur l’entreprise, pour donner de la sérénité au chef d’entreprise. Et là où je ne peux lui apporter de réponses à mon niveau, KAIROS Group, avec son réseau de Directeurs Experts partageant les mêmes valeurs, complète notre offre globale. »

Une approche basée sur une méthode précise pour apporter des solutions sur mesures

Management

Une solide expérience dans le management stratégique et opérationnel : à 56 ans, Pierre LEHN a fait ses preuves dans des missions d’expertise à forte responsabilité managériale.

Marketing

Une capacité d’intervention à temps partagé en tant que Directeur Marketing, Commercial, des Magasins, Stratégie & organisation, et Directeur Général (DG Miroir et coaching du dirigeant).

Agilité

Une collaboration basée sur du moyen/long terme qui se traduit en résultats concrets. Une compétence et une expertise sous forme agile, flexible et accessible.

Mon Processus

M on fonctionnement est en rupture avec les méthodes dites conventionnelles de procéder : ce n’est pas le temps qui définit l’objectif, mais bien l’objectif qui définit les tâches à réaliser, et donc mes interventions.

1 - Analyser

Comprendre votre métier, votre structure et votre marché avant tout chose. Analyses et synthèses rigoureuses nous permettrons de dresser un compte-rendu exhaustif pour donner le cap vers de nouveaux horizons.

2 - Proposer

L’expression « maison mère » contient en elle la notion d’une structure posée sur des fondations. A l’issue de l’analyse la proposition sera le socle référent de notre futur travail, à l’image d’une maison, qui s’appuyera sur les fondations et les fondamentaux de votre entreprise.

3 - Implanter

Place à l’action !  Il s’agit de la mise en oeuvre, en prenant un rôle de direction opérationnelle au sein de votre organisation.

4 - Mesurer

Nous ferons des pauses régulières pour mesurer concrètement les avancées des projets. Ces jalons nous permettront d’ajuster au mieux les investisements des moyens humains, techniques et financiers pour en optimiser le rendement.

5 - Innover

Repenser l’existant pour appréhender le futur.

Quel est votre horizon ?

Entreprendre est une suite d’actions n’ayant pour but que de consolider et de développer les marchés acquis à prendre et à venir. Alors ? Si vous êtes prêt à être challengé, peut-être prêt à aller au-delà de ce que vous imaginiez, il est temps de se rencontrer :

Secteurs d’intervention
et Etude de cas

Mon devoir de confidentialité m’oblige à ne pas dévoiler les méthodes et stratégies déployées. Cependant vous découvrirez ci-dessous des cas concrets auxquels j’ai apporté mon conseil, mon accompagnement et avec lesquels j’ai enrichi mon expérience… dont vous pourriez bénéficier.

Tunap France

Créée début 2003, cette filiale française d’un groupe allemand a bien mal débuté son activité en France.
Elle était pilotée depuis la maison-mère sur le principe de “ce qui fonctionne en Allemagne fonctionne aussi ailleurs”. Par conséquent, les 18 premiers mois d’activités n’ont pas été au rendez-vous escompté tant au niveau stratégique qu’au niveau des résultats.
Pierre est donc intervenu en 2004. Le groupe lui a confié les rênes de l’entreprise avec un blanc-seing pour lui donner les résultats attendus.
Immédiatement, il a redéfini une stratégie basée sur quelques idées focus “clés” :

  • se positionner en spécialiste sur le marché,
  • avoir une véritable compétence technique tant dans la formation des collaborateurs que dans le service aux clients,
  • développer un management « implicatif » autour de la notion de confiance, d’engagement et de prises d’initiatives.

« LA DISTRIBUTION OMNI-CANAL » WÜRTH

Würth est une entreprise qui, depuis 40 ans, vend ses produits à travers une force de vente exclusive sur le terrain. Par deux fois, Pierre a eu l’opportunité de relever un véritable challenge : mettre en place un nouveau réseau de distribution.
Au niveau humain, il a fallu tenir compte d’une équipe de vente en place qui a toujours eu l’exclusivité de la relation Client. Ecouter, expliquer, rassurer, convaincre, prendre du temps, être consistant ! Autant de qualités managériales appliquées au quotidien pour faire changer les visions et faire adhérer à une stratégie vécue comme anxiogène… mais indispensable surtout pour les Clients.
Savoir s’entourer rapidement de personnes compétentes et expérimentées était alors primordial. Pierre a misé sur la notion de complémentarité en recrutant les bons profils capables de mener ce projet au niveau des choix techniques. Son rôle était alors de les intégrer au mieux dans l’organisation en leur apportant des réponses stratégiques claires sur la direction à suivre. 

Résultat : en 2015, le chiffre d’affaires atteint 7 millions d’euros et l’entreprise compte 40 collaborateurs.
« Adopter ce positionnement stratégique a permis de développer la marge brute, indispensable pour financer l’effort de tous et relever le challenge. »

Au niveau technique, le défi était d’acquérir de nouvelles compétences au sein de l’entreprise, de changer certains modes de fonctionnement en créant de nouveaux réflexes. .
In fine, le CA annuel a été multiplié par 2 tous les ans sur les 3 dernières années.

Mon concept, mon engagement

Le concept : “louer” un DG à temps partagé, impliqué sur du long terme, pour profiter d’une expertise, d’un réel savoir-faire, d’un sparring partners opérationnel afin de gagner en sérénité dans les décisions qu’il doit prendre, et cela à un coût forfaitaire mensuel maîtrisé.

A lire dans la presse

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